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注：管(guan)理的基(ji)本手(shou)段是(shi)检(jian)核，检核的前(qian)提是(shi)主(zhu)管清(qing)楚下属(shu)每天的(de)工作内容。这套表可(ke)以使(shi)主(zhu)管知道业代昨天干了什(shi)么、拜访了那些客户、几点去的、订货多(duo)少、存货多少、赠品多(duo)少、全天销量、拜访客(ke)户(hu)数(shu)、成交(jiao)点、成(cheng)交率等关键(jian)指标(biao)。在此基(ji)础(chu)上主(zhu)管(guan)才可(ke)能对(dui)其昨日工作进行(hang)检查回访(fang)。了解其订单、赠品、拜访时(shi)间(jian)、成交率等资讯提供(gong)的真实性，避免(mian)脱(tuo)岗、漏访(fang)、假(jia)单、侵吞(tun)赠品(pin)，报假数据等现象出现。对于每(mei)日(ri)工作不(bu)能完全规律的业代来(lai)讲（工作(zuo)变动较大，不能(neng)完全按(an)线(xian)路(lu)进(jin)行计划拜访，常需应付(fu)突(tu)发(fa)事件，如(ru)外埠业(ye)代、超市(shi)业代）应(ying)该再补充一张周/日行(hang)程计划表，向主管及时汇报(bao)自己的行动计划(hua)变更，使主管了解自己每天的(de)工(gong)作内容，便于检核(he)。