产品只(zhi)有(you)占据终端(duan)市场,在销售点上(shang)与顾客见面,从而才能方便被顾(gu)客购(gou)买(mai)。消费者是(shi)在零(ling)售店内(nei)而不(bu)是在厂家或经销商的(de)仓库里(li)购买产(chan)品的。因此,企业必须(xu)使(shi)产(chan)品(pin)摆到(dao)零售店的柜台上,让消费(fei)者看(kan)得(de)到、买得到(dao)。宝洁公司的(de)销售代表(biao)培训手册中说:世界上最好的产品,即(ji)使(shi)有最(zui)好的(de)广告支援,除非(fei)消费者能够在(zai)销售(shou)点买到它(ta)们(men),否则(ze),简直销不出(chu)去(qu)。
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