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根据(ju)企业的自(zi)身状(zhuang)况和此次要推广的产品特点(dian)，设计(ji)分销商评估(gu)表。在表格最左框写(xie)明你确定(ding)的好的分销(xiao)商所应该具备的条件，然后针对每个条(tiao)件(jian)写出最佳状(zhuang)态描述、次佳(jia)状态描述(shu)、最差(cha)状(zhuang)态描述(不同状态对应不同分值(zhi))。销售人员在分销商选择过程中(zhong)要针对以(yi)上内容如实对照、打钩进行(hang)评分(藉此(ci)引导约束销售(shou)人员的注意力(li)和(he)工作(zuo)方向(xiang)，避免(mian)他按个人经验(yan)惯(guan)性做(zuo)事(shi)，避(bi)免对(dui)分销商评估(gu)的不全(quan)面做法)。最后主(zhu)管(guan)根(gen)据综(zong)合(he)评分(fen)效(xiao)果(guo)，考虑是否(fou)批(pi)准授予该(gai)户分(fen)销商权利。