2、笔者有(you)幸深入(ru)了解过国内(nei)可(ke)口可乐装瓶厂的经营和管理内容(rong),揭开(kai)百年不衰营销神(shen)话的神秘(mi)面纱,跃(yue)然眼前(qian)的只有两句话简(jian)洁有效直奔(ben)目标和严格复制始终(zhong)如一的(de)执行力(li)可口(kou)可(ke)乐(le)的(de)业务推(tui)广(guang)武(wu)功不(bu)外乎三种(zhong):强调(diao)所有渠道(dao)所有售(shou)点(dian)的(de)铺货率使产品无处不在随(sui)手可得实现买(mai)的到;大型road show、市场冲击及对(dui)售(shou)点生(sheng)动化的坚持投入,在距(ju)消费者(zhe)最近的地方(fang)和消费者做(zuo)沟通(tong)以增加产品(pin)的亲(qin)和力实(shi)现乐的买;针对不(bu)同渠道(dao)投(tou)放不同(tong)产(chan)品(pin)在严格控(kong)制(zhi)应收(shou)帐款和营销成(cheng)本的(de)前提下进行A&P合理(li)投入,使(shi)产品价格更具竞争力实现买(mai)的起(qi)。其(qi)业务(wu)管理,汇报体系也大(da)多(duo)围绕铺货率(lv)、生动(dong)化、达(da)成率、销量(liang)、应收帐款、活(huo)跃客户数五大关键指标(biao)做文章,提(ti)倡一页纸行(hang)销尽可能简(jian)洁。
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