有(you)一个时期他推(tui)销机器非(fei)常顺利,不(bu)到半(ban)个月就(jiu)跟33位顾客(ke)做(zuo)成了生意。之后,他发现他们(men)公(gong)司卖出去的机器比别的公(gong)司生(sheng)产的同样『性』能的机(ji)器贵,他想,同(tong)他(ta)订(ding)货的客户(hu)如果知(zhi)道了(le),一(yi)定(ding)会对他的(de)信(xin)用(yong)产生怀疑。于是,深感(gan)不安的(de)小(xiao)池立(li)即(ji)带上订(ding)货单和定金,整整(zheng)花了(le)三天时(shi)间去逐(zhu)个地找客户(hu),然(ran)后老老实实向客(ke)户说明,他所卖的机器比别家(jia)的贵,为(wei)此,请他们(men)废(fei)弃契约。这种诚实(shi)的做(zuo)法,使每(mei)个(ge)订户都深受(shou)感动,结果33个顾客没有一个与小池废(fei)约,反而(er)加深了对他(ta)的信赖和(he)敬佩(pei)。此后,大(da)都(dou)被小池的诚实(shi)所吸引,前来订货的客户(hu)络绎(yi)不绝,没过(guo)多久,小池就成了腰缠万贯的大亨了(le)。
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