他找了一张(zhang)旅馆便(bian)笺,写(xie)下了他认(ren)识的五位(wei)朋友的(de)姓名,他(ta)们目前的成(cheng)就都远远超过他。他寻(xun)找与他们(men)之间的差距,发现在智力(li)、教育(yu)程(cheng)度和『操』行上(shang)都没有什(shi)么相差太(tai)大(da)的地方(fang),惟独有一点,就(jiu)是(shi)他缺乏自信(xin)。他发现自(zi)己有退缩犹(you)豫(yu)的『毛』病,老(lao)是告诉自己(ji)"不能",这种自贬(bian)的倾向在(zai)他所做的每(mei)一(yi)件事上显示出来。这时他开(kai)始明白,没有人会(hui)相(xiang)信你,除非你先相(xiang)信(xin)自己。他决(jue)定(ding),从现在起,他再(zai)也(ye)不廉价(jia)出卖自己。他在(zai)去(qu)应聘时(shi),十分自信地将(jiang)自己要求(qiu)的报酬提(ti)高(gao)到了(le)3500美元,这比他原来的想法高(gao)出许多。他(ta)也真的得到了。在获得(de)这份工作(zuo)后的两年里,他努(nu)力工作(zuo),巧妙地争取(qu)到了许多订单(dan),公司重新(xin)改(gai)组时(shi),他分配到很多股票,外加(jia)更(geng)多(duo)的薪水(shui)。
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