有一个时期(qi)他推(tui)销机(ji)器非常顺利,不到半(ban)个月(yue)就跟33位顾客做成了生(sheng)意。之后,他发现他们(men)公司卖(mai)出(chu)去的机器比别的公司生产的(de)同样『性』能的机器(qi)贵(gui),他(ta)想,同他(ta)订(ding)货(huo)的客(ke)户如果(guo)知(zhi)道了,一定会对他的信用(yong)产生怀(huai)疑。于(yu)是,深感不安(an)的小池立即带上订货单和定(ding)金(jin),整整花了三天(tian)时间去逐个地找客户,然后老老实实(shi)向(xiang)客(ke)户说明,他所卖的机器比(bi)别家(jia)的贵(gui),为此,请他(ta)们废弃契约。这种诚实(shi)的(de)做法,使(shi)每(mei)个订(ding)户都深(shen)受感动(dong),结果33个顾客(ke)没(mei)有一个与小池废约,反而加深了对(dui)他(ta)的信赖(lai)和(he)敬佩。此(ci)后(hou),大(da)都被小池的诚实所吸引,前来订货的(de)客户(hu)络(luo)绎(yi)不绝,没过多久(jiu),小池就成了(le)腰(yao)缠万贯的大(da)亨了。
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