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80年代，制造商(shang)对经(jing)销商的要求只有(you)三点：接(jie)货(huo)、回(hui)款、把(ba)货发给下游(you)的(de)大(da)批户。随着(zhe)市场经济的成熟，尤其(qi)是(shi)国际(ji)知名(ming)企(qi)业的进入，导入了高(gao)水平的市场竞争手段，制造(zao)商纷纷开(kai)始强调(diao)终端销售，密(mi)集分(fen)销也成(cheng)了(le)大(da)家追(zhui)捧的营销(xiao)改革(ge)方向。从最(zui)早的(de)代理制(zhi)到后(hou)来的经(jing)销制(zhi)、助销制再到密(mi)集分销、设经销户，乃至最后厂方直(zhi)接(jie)设办事处和(he)销(xiao)售分(fen)公司，制造商的手(shou)越伸(shen)越长，经销商(shang)的垄断(duan)经销区域越(yue)来越小，垄断经销的优势越来越弱，厂(chang)方的密集(ji)经销思路抢(qiang)走了经销商(shang)的财路！