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他找了(le)一张(zhang)旅(lv)馆便(bian)笺，写下了他认识的五位朋友的姓(xing)名，他们(men)目前的(de)成(cheng)就都远远超过他。他寻找与(yu)他们之间的(de)差(cha)距，发现(xian)在智力、教育程度(du)和『操』行上(shang)都没有(you)什么(me)相差太大的(de)地(di)方，惟(wei)独有一点(dian)，就是他缺乏自信。他发现自(zi)己(ji)有退缩犹(you)豫的(de)『毛』病，老(lao)是(shi)告诉自(zi)己"不能"，这种(zhong)自(zi)贬(bian)的倾向(xiang)在他所(suo)做的每一件事上显示(shi)出来。这时他开始(shi)明白，没有(you)人会相(xiang)信你，除非你先(xian)相信自己(ji)。他决(jue)定，从(cong)现(xian)在起，他再也不(bu)廉(lian)价(jia)出卖自己(ji)。他在去应聘时(shi)，十分自信地(di)将自己要求的(de)报酬提高到了(le)3500美元，这比他原(yuan)来的想法(fa)高出许多。他也真(zhen)的得(de)到(dao)了。在获得这(zhe)份工作(zuo)后的两年里，他努(nu)力工(gong)作(zuo)，巧妙地争取到了许多订(ding)单，公司(si)重新改(gai)组(zu)时，他(ta)分配到很多股票(piao)，外加更多(duo)的(de)薪水。