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厂(chang)家(jia)在(zai)不同(tong)的(de)市场阶(jie)段，会有不同的市场策略，深(shen)度分销(xiao)是绝大(da)多(duo)数厂家的(de)必走之棋(qi)，在产品刚刚(gang)进(jin)入(ru)新市场时，厂家迫于种种(zhong)因素制约(yue)，选(xuan)择了(le)大(da)户代理(li)，而随(sui)着当地销量和利润的(de)成长及(ji)厂家在(zai)当地(di)业务队伍(wu)的逐渐成熟，大代理商注(zhu)定成为阻碍(ai)厂方市场(chang)发展的绊脚石。