事(shi)实(shi)上,如果您和客户的联系能够一直持(chi)续下去,最(zui)终你(ni)们一定会建立一种相(xiang)互受益(yi)的伙(huo)伴(ban)关(guan)系。伙伴关系是基于相互信(xin)赖和相互满意的(de)基础上,双(shuang)方从中都(dou)可受益,一(yi)方(fang)得(de)到了满意的(de)服(fu)务,一方得(de)到了利(li)润。客户因为(wei)能(neng)得到高水平的(de)服(fu)务而从中受(shou)益,缩短了决(jue)策时间,减少了(le)冲突(tu),节省(sheng)了(le)费用;卖(mai)者(zhe)得到(dao)的好处(chu)在于销售(shou)额(e)增(zeng)加,费用降低。相互伙(huo)伴关系有一个额外的好处(chu),它给(gei)销售人(ren)员带来了(le)新的交易(yi)机(ji)会。通过口耳相传,您的名字会有广告效应,从而吸引(yin)更多(duo)的客户找(zhao)上门来,成为一种(zhong)更省钱(qian)的(de)广告。
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