・快:债务发生后,要立即要账。据英(ying)国销售专家(jia)波特・爱(ai)德华的研(yan)究,赊销期在(zai)60天之内,要(yao)回的可能性为100%;在(zai)100天之内(nei),要回的可能性(xing)为(wei)80%;在180天(tian)内,要回(hui)的可能性为50%;超过12个月,要回的(de)可(ke)能性(xing)为(wei)10%。另据国外专(zhuan)门负责收款的(de)机构的研究表(biao)明(ming),账款逾(yu)期时间与(yu)平(ping)均收款成功(gong)率成反比。账(zhang)款(kuan)逾期6个(ge)月以内应(ying)是最佳收款时机。如果欠款(kuan)拖(tuo)至一年以上(shang),成功(gong)率仅为26.6%,超过二年(nian),成(cheng)功率(lv)则只有13.6%。
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