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意(yi)斯特答道："你在(zai)谈(tan)话中(zhong)讲到你的推销员亚(ya)兰在同一个街(jie)区兜售保(bao)险单失(shi)败而(er)又成功的故事(shi)，记(ji)得你说(shuo)过(guo)：有些(xie)人可能(neng)认为这是做不到了，我相信(xin)你的话(hua)，我也做了准备。我记住(zhu)你给(gei)我(wo)们的自湖励(li)警句："立刻(ke)行动(dong)！"我就(jiu)去看我(wo)的卡片记(ji)录，分析(xi)了10笔死(si)账(zhang)。我准备提前(qian)兑现(xian)这些账，这(zhe)在先前可能是一件相当(dang)棘手的(de)事。我重(chong)复了'立(li)即行动！'这句话(hua)达好几次，并用积极(ji)的(de)心态去访(fang)问这(zhe)10个账户(hu)。结果做了8笔大(da)买卖(mai)，发扬积极心态的力量所做出的(de)事是很(hen)惊(jing)人的一真正惊人的！"