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制(zhi)造商(shang)也许(xu)会淘(tao)汰你的经(jing)销权，也许会(hui)缩小你的(de)经销区域，但在(zai)合作过程(cheng)中，出于(yu)自身的(de)利益要求(qiu)，有实力的厂家会(hui)不遗余(yu)力(li)帮你(ni)建立终(zhong)端(duan)销售(shou)网络(luo)：厂方(fang)业代替你拜访(fang)零(ling)店拿订单、和你合作开(kai)发酒店超市客户并作促(cu)销、合(he)作(zuo)搞(gao)批发户(hu)进货奖励、厂(chang)方业代和你的业务人员一起开拓周边空白市场，乃至提(ti)供资金支(zhi)持（赊(she)销）等等。厂方的种种市(shi)场投入，都(dou)是在你的协助之下(xia)执行(hang)，在此(ci)期间如(ru)果你(ni)真(zhen)是(shi)有心(xin)人(ren)的话，当充(chong)分(fen)利(li)用(yong)厂方的资源去提升(sheng)自己(ji)批(pi)发部的知(zhi)名度、客情、客(ke)户资料、销售网络。