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2、 知彼：通过上步的(de)市场走访，锁定自己产品的(de)主竞(jing)品(pin)(包装(zhuang)类(lei)似、价(jia)格相近、使用(yong)价值相近(jin))。走(zou)访批发市场，向(xiang)批(pi)发老(lao)板了(le)解竞品在这里投入了多少人力(li)，是自然销售还(hai)是(shi)设了(le)总(zong)经(jing)销或是(shi)总分销，有没有厂方业务代表经常拜访(fang)？竞品(pin)的外地提货价、到岸价、各阶(jie)通路(lu)价(jia)格(ge)与利润(run)、销售情况等(deng)。