事实(shi)上(shang),如果您(nin)和客户的联系能够(gou)一直(zhi)持续下去(qu),最(zui)终(zhong)你们一定会建立一种相互受益的伙伴关系。伙伴(ban)关系是基(ji)于相互信赖(lai)和(he)相互满意的基础上,双方从中都可受益,一(yi)方(fang)得到(dao)了满意的服务,一方得到(dao)了(le)利润。客户(hu)因为能得到高水平(ping)的服务(wu)而(er)从中受益,缩短了(le)决策时间,减少了冲突(tu),节省了费用(yong);卖者得(de)到的好处在于销售额增(zeng)加,费用降低。相互伙伴(ban)关(guan)系(xi)有(you)一个额(e)外(wai)的好处,它给销售(shou)人员带来(lai)了新(xin)的(de)交(jiao)易机会。通(tong)过(guo)口耳相传(chuan),您(nin)的名(ming)字会有广告效(xiao)应,从而吸引更(geng)多(duo)的客户找上门来,成为(wei)一种(zhong)更省(sheng)钱(qian)的广告(gao)。
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