2、笔者有幸深入了解过(guo)国内可口(kou)可(ke)乐装瓶厂的经营和管理内容,揭开(kai)百(bai)年(nian)不(bu)衰营(ying)销神话的(de)神秘面(mian)纱(sha),跃然眼(yan)前的只有两句话(hua)简洁(jie)有效直奔目标(biao)和(he)严格复制始(shi)终如一的执行力可口可(ke)乐的(de)业务推广武功不外乎三种:强调所有渠道所有(you)售点(dian)的铺(pu)货率(lv)使(shi)产品无处不(bu)在随手可得实现买(mai)的到(dao);大(da)型(xing)road show、市场冲(chong)击及对(dui)售点生动化的坚持投(tou)入,在(zai)距消(xiao)费者最近(jin)的地方和消(xiao)费者做(zuo)沟通(tong)以增加产(chan)品的亲和(he)力实现(xian)乐的(de)买(mai);针(zhen)对不(bu)同渠道投放不同产品在严格控(kong)制应收帐(zhang)款和营销成本(ben)的前提下进行A&P合理投入,使产品价(jia)格(ge)更具(ju)竞争力实现(xian)买的起。其(qi)业务管理,汇(hui)报体(ti)系也(ye)大多(duo)围(wei)绕铺货(huo)率(lv)、生动化、达成(cheng)率(lv)、销量、应收帐(zhang)款、活跃客户数五大(da)关键指标做文章,提(ti)倡一页纸行销尽可能简(jian)洁。
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