产品(pin)只有占据(ju)终端市(shi)场,在销售点上与顾客见面,从而才能方(fang)便被顾客购(gou)买。消费者(zhe)是(shi)在零(ling)售店(dian)内而不是(shi)在(zai)厂(chang)家或经(jing)销商的仓库里购买产品的(de)。因此(ci),企业(ye)必须(xu)使产(chan)品(pin)摆(bai)到零(ling)售店的柜台(tai)上,让消费者看得(de)到、买得到。宝洁公司的销售代表(biao)培训手册(ce)中说:世界上最(zui)好的(de)产品,即使有(you)最(zui)好的广告支援,除非(fei)消费者(zhe)能(neng)够(gou)在销售点买到(dao)它们,否(fou)则,简直销不出(chu)去(qu)。
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