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注：管理(li)的基本手段是检(jian)核，检核(he)的前提是主(zhu)管清(qing)楚下属每(mei)天的(de)工作内容。这套表可以(yi)使主(zhu)管知道(dao)业(ye)代昨天干了(le)什么、拜访了那些客户、几(ji)点(dian)去的、订货多少、存货(huo)多(duo)少、赠(zeng)品多(duo)少(shao)、全天销量、拜访客户数、成交点、成交率等关键(jian)指标(biao)。在此基础上(shang)主管才可能对其昨日(ri)工作进行(hang)检查回访。了(le)解其(qi)订单、赠品、拜访时间、成交率等资讯提供的真(zhen)实(shi)性(xing)，避(bi)免(mian)脱岗、漏访(fang)、假单、侵吞(tun)赠品，报假数据(ju)等现(xian)象出(chu)现(xian)。对于(yu)每日工(gong)作(zuo)不(bu)能完全规律的业代(dai)来讲（工作变动较(jiao)大，不能完(wan)全按线(xian)路进(jin)行(hang)计划拜访，常(chang)需(xu)应付突发事件，如外埠业(ye)代、超市业代）应该再补(bu)充一张周/日行程计划表，向(xiang)主管及时汇(hui)报(bao)自己(ji)的行动(dong)计划变更(geng)，使主(zhu)管了(le)解(jie)自(zi)己每(mei)天的工作内(nei)容，便(bian)于(yu)检核。