分销商下面有(you)一(yi)个不小的客户网,这是他(ta)生存的(de)根(gen)本。和分(fen)销(xiao)商一(yi)起去(qu)拜访重(chong)点客户,用你的表达(da)能(neng)力,用你的(de)理念、敬业、努(nu)力(li)乃至你的小赠品帮他维持大客户的客情(qing),开发新(xin)客户,他怎会(hui)不感激你(ni)?帮他建立他(ta)的下线客(ke)户的档案,注(zhu)明客户的店名、地址、电(dian)话(hua),画成地(di)图,根据(ju)各客(ke)户的吃货量(liang)把他们分成等(deng)级加注,然后(hou)交给他,告诉他(ta)有那几家店是他的铁(tie)杆(gan)客户,那(na)几家游离于几个(ge)批发老板(ban)之间,还有(you)那些店仍不(bu)曾交易;告诉他做(zuo)怎(zen)样的动(dong)作(如(ru):上门订货、送(song)货(huo)、破损(sun)调(diao)换(huan)、送小礼品沟通(tong)乃(nai)至价格优惠),可(ke)以促进游离(li)下(xia)线(xian)的忠(zhong)诚(cheng)度提(ti)高,可(ke)以开发新客(ke)户扩(kuo)大网络,他(ta)怎(zen)能(neng)不信任你,佩服你(ni)?
Copyright © 2008-2018