甲和(he)乙(yi)是某(mou)公司的雇员,做公关工作(zuo)。有一次,因为(wei)与另一公司进(jin)行某项合作,经理先派(pai)口吐莲花的甲去交涉。甲(jia)在谈(tan)判席上自(zi)以为凭三寸不烂之舌(she)就能摆平(ping)对方,洋(yang)尖(jian)得(de)意(yi)、目中无(wu)人。不仅口(kou)若悬河(he)把(ba)许多公司(si)的机(ji)密透(tou)给了(le)对方,而(er)且更遭糟(zao)的是(shi)给对方造(zao)成(cheng)了一种为人虚浮、不忠实、不可信(xin)、不(bu)务实的错(cuo)觉,结果(guo)合作项目因(yin)此而泡汤。等到了(le)下(xia)一次,沉着冷静的乙被派去交(jiao)涉(she)另一生意。乙说(shuo)话不(bu)多(duo),但句句(ju)切中要害、不(bu)蔓不枝,而(er)且(qie)出话掷(zhi)地有声,结(jie)果对(dui)方先『乱』了手脚(jiao),自(zi)报家门(men),原来只想以15万元成(cheng)交(jiao)的生意,却开口说只(zhi)能承(cheng)受30万的价格。很(hen)显(xian)然,乙不动声『色(se)』地(di)以(yi)高出预想一倍的价格谈成了生意(yi),很(hen)快,乙被(bei)升为(wei)公司副总经理。乙的(de)诀(jue)窍在于(yu)虽然才高(gao)一斗,但却不显(xian)山、不『露』水(shui)、不动声『色』,关键(jian)时机,毫不(bu)犹豫,该(gai)出手时就出(chu)手,取得了意想(xiang)不到(dao)的良(liang)好效(xiao)果(guo)。
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