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80年代(dai)，制造商(shang)对(dui)经(jing)销(xiao)商的要求只有三点(dian)：接货、回款、把(ba)货发给下游的大(da)批户。随着市场经济的成(cheng)熟(shu)，尤(you)其(qi)是国际知名(ming)企业(ye)的(de)进(jin)入，导入(ru)了高(gao)水(shui)平的(de)市场(chang)竞争手(shou)段，制造(zao)商纷纷开始强调终端销售，密(mi)集分销也成了大家追捧(peng)的营销改(gai)革方(fang)向。从最早的代理制到后(hou)来的经销制、助销(xiao)制再到密(mi)集分销、设经销户(hu)，乃至最(zui)后厂方直接设办事处(chu)和销(xiao)售(shou)分(fen)公司，制造商的(de)手越伸越长，经(jing)销(xiao)商(shang)的垄(long)断经销区域(yu)越来越(yue)小，垄断(duan)经销的优势越来(lai)越(yue)弱，厂方的(de)密(mi)集经销思路抢走了经销商的(de)财路(lu)！