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・ 通(tong)：就(jiu)是(shi)变通(tong)。有(you)时客户并不是真心要赖(lai)账。这时(shi)业务员可以想(xiang)一些变通的方(fang)法。如：在你(ni)找(zhao)客(ke)户（尤其(qi)是大户）收款(kuan)前，先下市场象征性地(di)帮他收几笔他的下线客(ke)户(hu)的欠(qian)款；了(le)解(jie)到客户的经(jing)营困(kun)难，就(jiu)利用自己的知识，帮助客(ke)户分析市场(chang)，策(ce)划促销方案等，以(yi)自(zi)己的诚心和服务(wu)打动客户。往往可以收(shou)到很好效果。