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分销商下(xia)面有一个不(bu)小的客户网(wang)，这是(shi)他(ta)生存(cun)的根本。和分(fen)销商一(yi)起去拜访(fang)重点客户，用你的表(biao)达能力(li)，用你的理念(nian)、敬业、努力乃至你(ni)的小(xiao)赠品帮他维持大(da)客户的客(ke)情(qing)，开(kai)发新(xin)客户，他怎会不感(gan)激你？帮他建(jian)立他(ta)的(de)下线客(ke)户的(de)档(dang)案，注明客(ke)户(hu)的(de)店名、地址、电话，画成地(di)图，根据各(ge)客户的(de)吃货量(liang)把(ba)他们分(fen)成等级加(jia)注，然后交给他(ta)，告(gao)诉他有那几家店(dian)是他的(de)铁杆客户(hu)，那几家游离(li)于几(ji)个批发老板(ban)之间(jian),还(hai)有那(na)些店仍(reng)不曾(ceng)交易(yi)；告诉(su)他做怎样的动(dong)作（如：上门(men)订(ding)货、送货、破损调换(huan)、送小礼品沟通乃至(zhi)价格优惠），可以促进游(you)离下线的忠诚度提高，可以(yi)开发新(xin)客户扩大网络，他怎(zen)能不信任(ren)你，佩服你(ni)？