・ 通:就是(shi)变通。有时客户并不是真心要(yao)赖(lai)账(zhang)。这时业务员可以(yi)想一(yi)些变(bian)通的方法。如:在你找客户(尤其是大户)收款前,先下市场象征性(xing)地帮他(ta)收几笔他(ta)的下(xia)线(xian)客户的(de)欠款;了(le)解到客户的经营困难,就(jiu)利用(yong)自己的(de)知(zhi)识,帮助客户分析(xi)市(shi)场,策(ce)划(hua)促(cu)销方(fang)案(an)等,以自己的(de)诚(cheng)心和服(fu)务打动客(ke)户。往往可(ke)以收(shou)到很好效(xiao)果。
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