还有(you)一(yi)部分经销(xiao)商号称专(zhuan)做农村市场,这(zhe)部分商(shang)户(hu)大多经营中(zhong)低(di)档(dang)产品,中心城市找(zhao)不到他们(men)的影(ying)子(zi),但(dan)各县却(que)都有(you)他(ta)们的下线客(ke)户,对(dui)这一(yi)部分人,我想说的是居(ju)安思(si)危,反思一下为什么自己现在能在(zai)农村(cun)市场纵(zong)横驰骋(cheng)--就是因为(wei)你在这个区域手伸得比别人长,客户(hu)网络比较细。但(dan)这(zhe)些市(shi)场毕竟不是(shi)你的公(gong)司亲自操作,那(na)么有(you)朝一日厂家把手伸下来直接开户(hu)怎么(me)办(ban)?厂家万一选(xuan)了(le)另(ling)一个大户协(xie)助(zhu)他精(jing)耕这块市场怎(zen)么(me)办?你(ni)的下线因为另一(yi)个(ge)大户(hu)肯(ken)出(chu)比你(ni)低0.2元钱的供货(huo)价而跳槽怎么办?遥控市场的(de)纽带(dai)总(zong)是(shi)相(xiang)对脆弱,做企业(ye)生(sheng)存是(shi)第一,发展(zhan)是第二,选择一块合适的区域(yu),(消费潜力较大,自(zi)己以往的市场基(ji)础较好,离(li)本企业(ye)所在的(de)城市(shi)距离(li)较近),尽可能的把手(shou)往下(xia)伸,尽可能的(de)做到(dao)直控终端做到别人不容易取代,这才(cai)是你的生存基础。
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