事实上,如果(guo)您和(he)客户的联(lian)系能够一(yi)直持续下去(qu),最(zui)终你们一定会建立一种相互受益(yi)的伙伴关系。伙(huo)伴关系是基(ji)于相(xiang)互信赖(lai)和相(xiang)互(hu)满(man)意的(de)基(ji)础(chu)上(shang),双方从(cong)中都可(ke)受益,一方得(de)到了满意的服务(wu),一方得(de)到了(le)利(li)润(run)。客(ke)户(hu)因为(wei)能得(de)到高水平(ping)的服务(wu)而(er)从中受益,缩短了决策时间(jian),减少了冲突,节省了费用(yong);卖者得到的好处(chu)在于(yu)销(xiao)售额增加,费(fei)用降低。相(xiang)互伙伴关系有一个额(e)外的好处,它给销(xiao)售人员带来了新的交易机(ji)会。通过口耳(er)相传(chuan),您的名字(zi)会有(you)广告效应,从(cong)而吸引更多的客户找上门来,成为一种更(geng)省钱的广告。
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