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分(fen)销(xiao)商下面有一(yi)个(ge)不小的客户网，这是他生存的根本(ben)。和分销商一(yi)起去拜访重(chong)点(dian)客(ke)户(hu)，用你的表达(da)能力，用你(ni)的理念、敬(jing)业、努力乃至(zhi)你的小赠品帮他维持大客户的客情(qing)，开(kai)发新客户(hu)，他怎会不感激你？帮(bang)他(ta)建(jian)立(li)他的下线客户(hu)的档案(an)，注明(ming)客(ke)户(hu)的店名(ming)、地址、电话，画成地(di)图，根据各客(ke)户的吃(chi)货量把(ba)他们分(fen)成(cheng)等级加(jia)注(zhu)，然(ran)后(hou)交(jiao)给他(ta)，告(gao)诉他有那几(ji)家店是他(ta)的铁杆(gan)客户(hu)，那几家游离于几个批发老板之(zhi)间,还有那些店(dian)仍不曾交易(yi)；告诉他做怎样的动作（如：上(shang)门订(ding)货、送货(huo)、破损调(diao)换、送小礼品沟通乃(nai)至价格优惠(hui)），可以促(cu)进游离(li)下线的忠诚度提(ti)高，可(ke)以开发新客户扩大(da)网(wang)络(luo)，他怎能不信(xin)任(ren)你，佩服你？