80年代(dai),制造商对经销商(shang)的(de)要求只有(you)三点:接(jie)货、回款(kuan)、把货发给(gei)下(xia)游的大批(pi)户(hu)。随着市(shi)场经济的成熟,尤其(qi)是国际知(zhi)名企业的进入(ru),导入了高(gao)水(shui)平的市场竞(jing)争手段(duan),制造商纷纷(fen)开(kai)始(shi)强调终端销售,密集分(fen)销也成(cheng)了大家追捧的营销改革方向。从最早的代(dai)理制到后来的经销制、助(zhu)销(xiao)制再到(dao)密集分销、设经(jing)销户(hu),乃至(zhi)最(zui)后厂方(fang)直接设办事处(chu)和(he)销售分(fen)公司(si),制造商的手越伸越(yue)长,经销商(shang)的(de)垄(long)断经销区域越(yue)来越小,垄断(duan)经销的(de)优(you)势越来越弱(ruo),厂方的(de)密集经(jing)销思(si)路抢走(zou)了(le)经销商的财路!
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