要建立(li)真(zhen)正的关(guan)系(xi),并不像(xiang)攻城掠地或(huo)是打个全(quan)垒一般(ban)。有发展性的(de)关系,应(ying)该是长久而稳固的。正(zheng)如(ru)一位高级主管的说法:我从不相信在(zai)三分钟内(nei)就(jiu)跟我(wo)称兄(xiong)道(dao)弟的朋友。如果要雇用一个人(ren)来(lai)做重要的事(shi),我(wo)一(yi)定(ding)要找信得过(guo)的人。急于拉(la)拢(long)关系的人(ren)会因为(wei)一点(dian)收获(huo)而自满(man);要他(ta)们付出(chu),得先谈(tan)条件,而且不愿与人分(fen)享情报。一心只有竞争的(de)人很难了解(jie)互助的真义,他们不知道自(zi)己好像是在(zai)参加一场没(mei)有希(xi)望的比赛。
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