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分(fen)销(xiao)商下(xia)面(mian)有(you)一个不小的客户网(wang)，这是他生(sheng)存的根本。和分销商一起去拜(bai)访重点客户，用你的表达能力，用(yong)你的理(li)念、敬业、努(nu)力乃至你(ni)的小赠品帮他维(wei)持大(da)客(ke)户(hu)的客情(qing)，开发新客户，他怎会不(bu)感激你(ni)？帮他(ta)建立他的下线客户的档案(an)，注明(ming)客(ke)户的店(dian)名、地址、电话，画成地图，根(gen)据各客(ke)户的(de)吃货(huo)量把(ba)他们分成等级加注，然后(hou)交给(gei)他(ta)，告诉他有(you)那几家店是他的铁杆客户，那几(ji)家游离于几(ji)个(ge)批(pi)发(fa)老板之间(jian),还有那些店(dian)仍不曾交易；告诉他做怎(zen)样的动作（如：上门订(ding)货、送(song)货、破损(sun)调换、送小(xiao)礼品沟通(tong)乃(nai)至价格优(you)惠），可以促(cu)进游离下线的忠(zhong)诚(cheng)度提高(gao)，可以(yi)开发(fa)新(xin)客户(hu)扩大网络(luo)，他(ta)怎能不(bu)信任你(ni)，佩服你？