收(shou)取货(huo)款的第一法则(ze)是:将(jiang)商品(pin)销售给(gei)能够确实(shi)收回货款的客户。因此,在(zai)交易之前,业(ye)务员(yuan)就(jiu)必须对顾客进行信用调查。客户信用调查(cha)就是(shi)选(xuan)择客户(hu),把不合格的顾客剔除掉,留下(xia)好的顾客作为交(jiao)易对象。在(zai)对顾客进行(hang)信用调查时,要留下(xia)详(xiang)尽的(de)顾客信用(yong)调查(cha)表和(he)客(ke)户调(diao)查报告,以便(bian)随时(shi)能够对客户(hu)进(jin)行信用分析。
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