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产品只有(you)占据终(zhong)端市场，在销(xiao)售(shou)点(dian)上(shang)与(yu)顾客见面(mian)，从而才(cai)能方(fang)便被顾客购(gou)买。消费者(zhe)是(shi)在零(ling)售店内而(er)不是在厂家(jia)或经销商(shang)的仓库里购买产品(pin)的。因此(ci)，企业(ye)必须使产品摆到零售店(dian)的柜台(tai)上(shang)，让消费者看得到、买得(de)到(dao)。宝(bao)洁(jie)公司的销售代表培训手册中(zhong)说：世界上最好(hao)的产品，即(ji)使有(you)最好的广告支(zhi)援，除非(fei)消费(fei)者能够在(zai)销售点买到(dao)它们，否则，简直(zhi)销(xiao)不出去。