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产品(pin)只有占据终端市场，在销(xiao)售点上与顾客见面，从而才(cai)能方便被顾(gu)客购买(mai)。消费(fei)者是在零售店内(nei)而不是在厂(chang)家或经销商的仓(cang)库里购(gou)买产(chan)品的(de)。因此，企业(ye)必(bi)须(xu)使产品摆到(dao)零售店的(de)柜台(tai)上，让消费者(zhe)看得(de)到、买(mai)得(de)到。宝洁(jie)公司的销售代表培训手册中说：世(shi)界上(shang)最好的产品(pin)，即使有(you)最好的(de)广告支援，除非消费者能(neng)够在(zai)销售(shou)点(dian)买到它们，否则，简(jian)直销不出去。