《91zcm—005》

【91zcm—005】

注(zhu)：管理的基(ji)本(ben)手段是检核(he)，检核的(de)前提是主(zhu)管清楚(chu)下属(shu)每天的(de)工作(zuo)内(nei)容。这(zhe)套表(biao)可以使主(zhu)管知道(dao)业代昨天干了(le)什么、拜访了那(na)些客户、几点去的(de)、订(ding)货多(duo)少、存(cun)货多少、赠品多少、全天销量(liang)、拜(bai)访客(ke)户数、成交点、成(cheng)交率等(deng)关键指标。在此(ci)基础上(shang)主管才可能(neng)对其昨日工(gong)作进行(hang)检查回访。了(le)解其订单、赠品、拜访时间(jian)、成交(jiao)率等(deng)资(zi)讯提供的(de)真实性(xing)，避免脱岗、漏(lou)访、假单、侵吞赠品，报假数据等现象出现(xian)。对(dui)于每日工作不能完(wan)全规律的业(ye)代来(lai)讲（工作变动(dong)较大，不能完全按线路进行计(ji)划(hua)拜(bai)访，常(chang)需应付突发(fa)事(shi)件，如外埠业代、超市(shi)业代）应该再(zai)补充一张周(zhou)/日行程计(ji)划表，向主管及时汇报(bao)自己的行动计划变更，使主管了(le)解自(zi)己(ji)每(mei)天(tian)的工作(zuo)内容(rong)，便于检核。