1、尽(jin)可(ke)能(neng)地全面(mian)了解经销客户的(de)经营(ying)状况:包(bao)括(kuo)进货周(zhou)期(qi)、结帐周(zhou)期。关键是,你要(yao)每(mei)次比(bi)其他企(qi)业能(neng)领先一步拿到应收的帐款。因为大多数客(ke)户的资金(jin)周转都不会(hui)十分(fen)宽松,你能挤进头(tou)班车(che),其他企业(ye)的业务人员只(zhi)能等下一班车(che)了。
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