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2、推广方案一定要(yao)具体行动作(zuo)化(hua)。分解到哪一天经(jing)销商出(chu)什么资(zi)源、分销商出什么资源(yuan)、几个(ge)人、几(ji)辆车，在哪几(ji)条线路作什么促销、铺货、铺货政策(ce)如(ru)何(he)、奖(jiang)品由谁支(zhi)付(fu)。上市第(di)一波促销(xiao)几时(shi)开始，几时结束，要达到什么(me)目的？上市第(di)二(er)波(bo)促销几时开(kai)始，要(yao)达(da)到(dao)什么目(mu)的。对分销商而言，这种实在、可执行的(de)东西才(cai)有可(ke)信度。