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注：管理的基(ji)本手(shou)段是检核，检核的(de)前提是主管清(qing)楚下属每天(tian)的(de)工作内(nei)容。这套表可以使主(zhu)管(guan)知(zhi)道业代(dai)昨天干了(le)什(shi)么、拜访了那些客(ke)户、几点去(qu)的、订货(huo)多少、存货多少、赠品多少、全(quan)天(tian)销量、拜访客户(hu)数(shu)、成交点、成交率等关键指(zhi)标。在此基础(chu)上主管才可能对其昨(zuo)日工作(zuo)进行检查回访。了解其订单(dan)、赠品(pin)、拜访时间、成交率(lv)等(deng)资(zi)讯提供的真(zhen)实(shi)性，避免脱岗、漏访、假(jia)单(dan)、侵吞赠(zeng)品，报假数据等现象出(chu)现。对(dui)于每(mei)日工作不能完全规律的业代来讲(jiang)（工作(zuo)变动(dong)较大(da)，不能(neng)完全按线路(lu)进行计(ji)划拜访，常需应(ying)付突发事件，如(ru)外埠业代、超市(shi)业(ye)代）应(ying)该再(zai)补充一张周/日行程计(ji)划表，向(xiang)主管(guan)及(ji)时汇报自己的行动(dong)计划(hua)变(bian)更(geng)，使主管了解自己每天的(de)工作(zuo)内容(rong)，便(bian)于(yu)检核(he)。