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选择(ze)一个(ge)合适的分销商集中(zhong)供货，上游经(jing)销(xiao)商仍(reng)然派(pai)车辆、人员(yuan)对(dui)当地市场周(zhou)期性拜访(fang)，不(bu)过(guo)不是自己卖(mai)货，而(er)是帮(bang)该(gai)分销(xiao)商铺货和(he)维护市场，分销商(shang)被赋(fu)于当地(di)总代理(li)的权利，市场是他(ta)的，铺货(huo)率、客户断(duan)货等问(wen)题也(ye)直接关系到他的利益，自然就会(hui)不(bu)遗余力(li)的(de)去(qu)维护，有这样一个当地客户替经销商操心(xin)，经销商(shang)就可节(jie)省不少人(ren)力、运力和成本，市场(chang)种种表(biao)现及总(zong)销量也自然会上(shang)升。