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注：管(guan)理(li)的基本(ben)手段是检核，检核(he)的前提是主管清楚下属(shu)每天的工作内(nei)容。这套表可(ke)以(yi)使主(zhu)管知道(dao)业代昨天(tian)干(gan)了什么、拜访了那(na)些(xie)客户、几点去的、订(ding)货多少(shao)、存货多少、赠(zeng)品多少(shao)、全(quan)天销量、拜(bai)访(fang)客户数、成(cheng)交点、成交率(lv)等(deng)关(guan)键指(zhi)标。在此(ci)基础上(shang)主管才可能对其(qi)昨(zuo)日工作进行检查(cha)回访。了解其(qi)订(ding)单、赠品、拜(bai)访(fang)时间、成交(jiao)率等资(zi)讯提供的真实性，避(bi)免脱岗、漏访、假单、侵吞(tun)赠品，报假数据(ju)等(deng)现象出现。对于每(mei)日工作(zuo)不能完全规(gui)律(lv)的业(ye)代来讲(jiang)（工作变(bian)动较大，不能完全按线路进行计(ji)划拜访，常需(xu)应(ying)付突发(fa)事件，如(ru)外埠业代、超市业代）应(ying)该(gai)再(zai)补(bu)充一(yi)张(zhang)周/日行(hang)程计划表，向主管及时(shi)汇报自己(ji)的行动计划变更(geng)，使(shi)主管了解自己每天的(de)工作内容，便于检核。