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分销商下(xia)面(mian)有一个不小的客户网(wang)，这(zhe)是他(ta)生(sheng)存的根本。和(he)分销商一(yi)起去(qu)拜访(fang)重(chong)点客户，用你的(de)表达(da)能力，用你的理念、敬业(ye)、努力乃至你的(de)小赠品帮(bang)他维持大客户的客情，开发(fa)新客户，他怎会不感激(ji)你？帮他建立(li)他的下线客户的(de)档案，注明客户的(de)店(dian)名、地址、电(dian)话，画成(cheng)地(di)图(tu)，根据各客户的吃(chi)货(huo)量把(ba)他(ta)们(men)分成等(deng)级加注，然后交(jiao)给他，告诉他有(you)那几家店是他的铁杆(gan)客户，那几家游离于几个批(pi)发老(lao)板之(zhi)间,还有那些店仍(reng)不(bu)曾交易(yi)；告诉他做怎样(yang)的动作（如：上门订(ding)货、送(song)货、破损调换(huan)、送(song)小礼品(pin)沟通乃至价格优惠），可以促进游离(li)下(xia)线的忠诚度(du)提高，可以开发新客户扩(kuo)大(da)网络(luo)，他怎能(neng)不信(xin)任(ren)你，佩服你？