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产品只有占据终端市场，在(zai)销售(shou)点(dian)上(shang)与顾客见面，从而才(cai)能(neng)方便(bian)被顾客购(gou)买。消费者是在零售店(dian)内而不(bu)是在厂家或(huo)经销商(shang)的仓(cang)库(ku)里购(gou)买产品的(de)。因此，企业必须使产品摆(bai)到零售店的柜台(tai)上，让消费者(zhe)看得到、买得到。宝洁公司(si)的(de)销售代(dai)表培训手册中说：世(shi)界(jie)上最好的产品，即使有(you)最好的广告(gao)支(zhi)援，除(chu)非消(xiao)费(fei)者能够在销售点(dian)买到它们，否则，简直(zhi)销不(bu)出(chu)去(qu)。