终端市场,就是(shi)销售渠道(dao)的最(zui)末端(duan),是消费(fei)者(zhe)和产品直(zhi)接会合的主战场(chang),是商(shang)品、顾客、金(jin)钱三项要(yao)素的联结点,是厂家销售的最终(zhong)目的地,是卖(mai)的终结的(de)场所。终端市(shi)场担负着(zhe)承上启下的(de)角(jiao)色(se)。所谓承(cheng)上--就(jiu)是上联厂家、批(pi)发商(shang);所谓启下--就(jiu)是下(xia)联消(xiao)费(fei)者。现(xian)代企业销售的一(yi)个基(ji)本(ben)法则就(jiu)是:谁(shui)掌握(wo)了销售终(zhong)端,谁就(jiu)是市场赢家(jia)。
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