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回顾一(yi)下：表一、表二、表三构成客户(hu)基础资料，不(bu)仅(jin)记录客户(hu)的(de)名(ming)称、地址、电(dian)话、地图位置，而(er)且(qie)可以对其进货、存(cun)货、销(xiao)量(liang)历史作跟踪记录。该客户的业(ye)绩贡献也(ye)由此(ci)体现。这(zhe)套表的关键用(yong)意在于(yu)将客(ke)户资(zi)料(liao)掌握于企(qi)业(ye)手中，其一(yi)可(ke)区别不同大小(xiao)的客户，提(ti)供不(bu)同服务；其二(er)便于新(xin)业代接手(shou)后迅速熟悉(xi)；其三可避免(mian)业代离(li)职造成客户(hu)流失。