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厂(chang)家在不同(tong)的(de)市场阶段(duan)，会有不(bu)同的(de)市场策(ce)略，深度分销是绝大多数厂(chang)家的必(bi)走之棋，在产品刚(gang)刚进(jin)入(ru)新市场时，厂家迫(po)于种种(zhong)因素制约(yue)，选(xuan)择了大户代理，而(er)随着(zhe)当地销量(liang)和(he)利润的成长及厂(chang)家在当地业务(wu)队伍的逐渐成熟(shu)，大代理商注定成为阻(zu)碍厂方市(shi)场发展(zhan)的(de)绊(ban)脚石(shi)。