对当地市(shi)场的熟(shu)悉程(cheng)度不妨以谦虚的态度向客户(hu)请教:某老板,我(wo)不(bu)是本地人,刚(gang)来(lai)这里,想了解(jie)一下市场(chang)特点(dian),请(qing)您指教。有些客户就会给你讲:特点?能(neng)有啥特(te)点?咱(zan)这(zhe)儿(er)是个(ge)穷地(di)方,啥便宜就买啥(sha),其(qi)他的没什么(me)特(te)点(dian)。也(ye)有(you)些客户可以告诉你,这个市场(chang)包含多少(shao)市(shi)、多(duo)少县、总人口(kou)多(duo)少、城市人口多少、哪个市富(fu)、哪(na)个(ge)县穷、那个县是三省交汇之地,所以(yi)经常出现窜(cuan)货假货,但吞吐量很大。哪里有大企业(ye)、哪里有大家属(shu)区……。批发(fa)户是否对(dui)当地的(de)市场规模、行(hang)政区划、基(ji)础(chu)资料(liao)、市场特点有较好的(de)理性认识(shi),标(biao)志着他的经营、管理、营销(xiao)理念的成熟程度。
Copyright © 2008-2018