甲和乙是某公司(si)的雇(gu)员(yuan),做(zuo)公(gong)关工作。有(you)一次(ci),因为与(yu)另一公司(si)进行某(mou)项合作,经理先派口吐莲花的甲去交(jiao)涉。甲在谈判席上(shang)自以(yi)为(wei)凭三寸(cun)不烂之舌就(jiu)能摆平对方,洋尖得意、目中无(wu)人。不(bu)仅口若(ruo)悬(xuan)河把许(xu)多公司的(de)机密透(tou)给了对方,而且更遭糟(zao)的是(shi)给(gei)对方(fang)造成了一种为人(ren)虚浮、不忠实(shi)、不可信、不务实的错(cuo)觉,结果合作(zuo)项(xiang)目(mu)因(yin)此而泡汤。等到了下一次,沉着(zhe)冷(leng)静的乙被派去(qu)交涉另一生意。乙说话不(bu)多,但句句切中要害、不(bu)蔓不枝,而(er)且出话掷地有声,结(jie)果(guo)对方先『乱(luan)』了手(shou)脚,自报(bao)家门(men),原(yuan)来只想以15万元成交(jiao)的(de)生意,却(que)开(kai)口说只能承受(shou)30万的价格。很(hen)显然(ran),乙不动声『色(se)』地(di)以(yi)高出(chu)预想(xiang)一倍的价格谈(tan)成了生意,很(hen)快,乙(yi)被升为(wei)公司(si)副总经理。乙的(de)诀窍在于虽然才(cai)高一斗,但却不(bu)显山、不『露』水、不动声(sheng)『色』,关键时机,毫不(bu)犹(you)豫,该(gai)出手时(shi)就出手,取得(de)了意想不到的良好效果。
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